再忙也要看《瑯琊榜》
2017-11-06
“遍識天下英雄路，俯首江左有梅郎”。近一個月來紅透半邊天的熱門電視劇《瑯琊榜》在昨晚迎來大結局，從此世間再無梅長蘇。有關《瑯琊榜》的討論，也在昨晚的收官之夜引來高潮，截至今天上午10點，新浪微博統計的15日電視劇網絡播放量排行榜，《瑯琊榜》以36396萬占據榜首，再次刷新14日的33569萬次播放量。
在電視劇熱播的同時，《產品經理再忙也要看<瑯琊榜>》《如果你是品牌人，那再忙也得看<瑯琊榜>》等文章在業內轉發甚廣，以《瑯琊榜》中得到的啟示借鑒到各自的職業當中，深得同行們認可。今天品叔就匯總給大家，到底《瑯琊榜》帶來了哪些啟示？哪些地方值得思考和研究？我們不妨來推演一番。
本文從多個方面向你闡述了電視劇瑯琊榜中的梅長蘇是怎樣通過自己的策略一步步地輔佐六王子，靖王。他分別從營造氣氛，引君入甕，站穩腳跟，運籌帷幄和不忘初心這幾個方面來成功打響自己的品牌。
明知前途艱辛萬苦，背負一身血淚，帥出一臉血的梅長蘇仍然堅定不移地在生不如死的生活中把敵人們折騰得生不如死。他在跌宕起伏的劇情中之所以能夠穩步向前，將自己心愛的靖哥哥送上王位，靠得不僅僅是主角光環，還有初期建立個人品牌時打的一套完整的營銷牌。
營造氣氛
“北燕六皇子全無背景，實力最弱，最后入主東宮，是因為得到了瑯琊閣高人的幫助?！?故事伊始，梅長蘇借用這么一樁永遠無法被驗證的事件“北燕六皇子被立為太子”來提升自己的逼格并制造神秘感。
一時間，誰是這位 “高人”，究竟如何找到他，便成為想“得天下”的梁國皇子們最關心的話題。故事總是相似的，三國中水鏡先生司馬徽也曾向劉備透露過“臥龍鳳雛，二者得一可安天下”。劉備隨后就開始到處打聽這位隱世高人，最后在徐庶那兒得到臥龍的身份和住處，三顧茅廬請出諸葛亮，開始逆襲之路。
事件營銷可以說是炒作，可以是借用有價值的新聞點或突發事件在平臺內或平臺外進行營銷提高影響力。但只有借得巧才能事半功倍地建立起品牌知名度，否則就會適得其反。比如，魅族手機對熱點的反應雖快，靠文案“愛の自拍器”搭上優衣庫的順風車?？上?，廣告文案只是單純地突出了產品性能，絲毫沒有保護當事人的態度，這種(sha)缺少社會責任感的營銷必然不會得到粉絲的支持。
引君入甕
接著，梅長蘇又自創“瑯琊榜首，江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下?！边@首詩，并以錦囊的形式分別送到太子和譽王府上，話題逐漸在京城傳開。梅宗主給自己寫的廣告詞言簡意賅，直擊心坎。此外，文案編排也朗朗上口，與De Beers的“鉆石恒久遠，一顆永流傳?！币粯右子趥鞑?。
但梅長蘇為何要以錦囊的方式傳播，而不是隨便找個江湖人士傳話呢？因為自古以來，錦囊都是世外高人給倒霉蛋救命用的，而且一次最多只能給3個，因此特別珍貴。
斯坦福大學市場營銷學和心理學教授Robert Cialdini講過6種有效影響對方決策的手段，巧用稀缺性就其中一種可以輕而易舉驅使有需求的消費者行動的方式，比如限時搶購。當然，蒙在鼓里的太子和譽王并不知道他倆都收到了這么個錦囊，這才會你追我趕地跪舔梅長蘇。
不得不說這次炒作創意十足，效果極佳，令梅長蘇在太子、譽王兩方勢力的裹挾下，“勉為其難” 地進入金陵城。
站穩腳跟
為了名副其實，梅長蘇在進金陵城后總得有所作為吧。因此，他就利用體驗營銷來增強自己有勇有謀的形象。體驗營銷是一種通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、聯想等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種營銷方法。
感性手段上，其孱弱的外在形象與其手中天下第一大幫的權力形成強烈對比，給人留下世外高人的印象。在人民群眾添油加醋地傳播中，大家都認為廣告詩所言非虛，令人信服。
理性手段上，梅長蘇用三個稚子輕而易舉打敗了北燕勇士百里奇，令人嘖嘖稱奇，突顯自己的能力，更為自己增添神秘感。令人哭笑不得的真相是，百里奇本來就是梅長蘇的親信，他是故意在比武過程中放水。
運籌帷幄
數據分析是企業發展的助推器。然而，為數不少的市場部工作人員由于缺乏營銷分析概念和方法，企業累積的大量數據得不到有效的利用，營銷分析只停留在數據和信息的簡單匯總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業務、營銷、競爭方面的深入分析，結果決策者只能憑著本能的反應來運作，決策存在很大的失誤風險。
江左盟作為天下第一大幫，在數據、情報收集方面絕對碾壓秦般若（譽王謀士）的紅袖招和卓鼎風（太子江湖勢力）的天泉山莊。但是光有數據的簡單匯總還遠遠不夠，梅長蘇之所以勝過他們，是因為對信息的有效分析和處理。
比如僅憑卓鼎風殺人名單中存在一個教書先生李重心，梅長蘇便以其特有的敏感，大膽假設此人不是卓鼎風替謝玉殺的，真正想殺人滅口的另有其人。謝玉落難，夏江意外對其施以援手，由此信息梅長蘇推知教書先生李重心曾為夏江辦事。梅長蘇就順勢利于李重心之死成功離間謝玉和夏江，最終不僅鏟除了謝玉這一太子黨重要羽翼，更掌握了赤焰案重要線索。
面對一樁樁看似無關的事件，梅長蘇以其強大的分析能力，找到他們的內在聯系，最終有效利用情報，使其服務于自己的謀略。
不忘初心
人常說，勿忘初心，方得始終。梅長蘇成功的最根本原因，就是他始終沒有忘記自己的目標。他所做的一切，“扶持”北燕六皇子，編寫廣告詩，在太子譽王夾縫中“難以抉擇”，朝堂上展示自己的能力…一切都是為了使自己這個品牌贏得其目標客戶的注意。梅長蘇的目標只有一個，靖王。這才是真愛.
我們在進行品牌營銷的時候也應該學習梅長蘇，確定好自己的目標客戶以后，展開有針對性的營銷實務，一步一步獲得客戶的青睞，最終將自己的品牌發展壯大。
